科技石材经销商如何占据更多市场？

时间：2015-08-17 作者：91再生 来源：91再生网

　　在出售科技石材行业竞争剧烈的状况下，很多出售科技石材经销商直呼生意难做，确实，生意的好坏在一定水平上受到市场环境的影响。但是，从基本上而言，这跟经销商的经营方式有很大关系。因此，经销商要多来理解市场静态，打造强有力的团队，不断的发现问题解决问题，才能占据更多的市场份额。石材品牌是树立在高度的信心根底上的，充沛的自信才会让团队和客户感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈何经营。出售科技石材经销商要不断的总结经历，多学习，从细节开端做起各个角度去攻占石材市场，终能获得成功。

 

　　出售科技石材经销商要多参与石材企业的培训课程，多与不同区域的经销商互动，交流经历。每个经销商都有自己的一套销售方式，群策群力，就会取得很多关于终端市场销售的技巧。另外，石材企业作为一个行业开展的中坚力气，他们能掌握更多的行业开展趋向信息，而这类信息是经销商很有必要理解的。其次、每个石材企业都在不断总结自己竞争对手的优优势，要知道企业的主要竞争对手，根本上也是经销商在终端市场中的主要竞争对手，知己知彼方能百战不殆；再次，可以取得更为系统的学习，因为随着石材市场竞争不断加剧，企业正在不断完善自己的销售和效劳体系。出售科技石材经销商要不断理解竞争对手的详细资料，产品、价钱、促销、渠道，多去研究对手，理解市场，理解其它行业，在市场找到自己的一班人马，可以为自己介绍客户，可以多引荐人才等等。不具有独立自主的经销商通常有以下几类：第一类，做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的石材品牌，然后开个店，等着客户找上门来，这类通常称之为守株待兔式的经销商；作为经销商要知道品牌只有行业优势，并没有区域市场的相对优势；所以作为出售科技石材经销商必须走出去才是王道。第二类、一些经销商抱怨企业没有支持，一般，做得好的经销商都是靠自己的，出售科技石材经销商要学会自己处置事务，而不是单纯的靠企业扶持，企业的扶持是长久的，那样是不能维系持久利益。岗石经销商要执掌一个石材品牌在一个城市的开展，需要导购、安装、售后效劳等，但并不是出售科技石材经销商全部都要懂，什么都会做，而是要出售科技石材经销商会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，经销商才能做好市场。团队配合好了，自然做的顺利。树立自信凝结目的团队。

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